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Blockchain

Business of blockchain : comment engager la prochaine génération de natifs numériques

Business of blockchain : comment engager la prochaine génération de natifs numériques

Les actifs numériques sont la classe d’actifs d’investissement en plein essor d’aujourd’hui, dominée par une nouvelle génération d’investisseurs de la génération Z et de la génération Y, qui pourraient entraîner un changement dans les pratiques conventionnelles de RI de détail.

Depuis 2020, ce groupe mondial d’investisseurs blockchain a diversifié ses portefeuilles de Bitcoin et de crypto-monnaie pour adopter la finance décentralisée (DeFi). Ces investisseurs achètent, détiennent, prêtent et jalonnent des jetons – essentiels pour alimenter les cas d’utilisation et les modèles commerciaux qui font fonctionner les projets DeFi. Les jetons représentent un actif ou une utilité négociable qui permet à son détenteur de l’utiliser à des fins d’investissement ou à des fins économiques. Ils sont construits au-dessus d’un réseau de blockchain existant, le plus souvent Ethereum, et peuvent remplir une multitude de fonctions dans les mécanismes DeFi, telles que la gouvernance et le vote.

DeFi a inauguré de nouvelles capacités de financement participatif permettant aux entreprises – des projets dans le langage de la blockchain – de trouver des acheteurs et des liquidités pour leurs jetons. Cela se fait par le biais d’offres d’échange distribuées initiales (IDO) telles qu’Uniswap et d’offres d’échange centralisées initiales comme Coinbase. Les investisseurs recherchent l’appréciation à long terme que la possession du jeton d’une entreprise en démarrage pourrait apporter, et utilisent leur jeton pour participer à l’agriculture de rendement – une pratique DeFi consistant à jalonner ou à prêter des actifs cryptographiques pour générer des rendements élevés ou des récompenses sous la forme de crypto-monnaie supplémentaire .

Expliquer DeFi, les jetons et les IDO

DeFi est un logiciel financier construit sur la blockchain qui peut être reconstitué comme de l’argent Legos pour créer presque tous les produits de services financiers conventionnels, tels qu’un échange commercial, un produit dérivé ou un produit d’assurance. Depuis ses débuts en 2020, DeFi a atteint une valeur totale de 180 milliards de dollars à son apogée en novembre 2021, selon DappRadar.

Les entreprises de la blockchain effectuent des ventes de financement participatif en commençant par des documents d’investisseurs conventionnels, tels qu’un livre blanc et un pitch deck. Le modèle économique des jetons spécifie les quantités de jetons émis, les catégories, les périodes d’acquisition, les blocages, etc. Les partenaires Launchpad – semblables à un courtier ou à un banquier d’investissement, tous deux avec leur propre communauté d’investisseurs – sont la première étape des étapes de prévente, de vente privée jusqu’à la vente publique IDO. Sur le chemin de la vente publique, le marketing et le renforcement de la communauté sont les meilleurs emplois pour réussir.

Les investisseurs de détail DeFi sont la génération Z, vaguement définie comme âgée de 24 ans et moins, et les investisseurs de détail de la génération Y, âgés de 25 à 40 ans. Ce sont de grands utilisateurs de médias sociaux tels que Twitter et Reddit et de plateformes de communication telles que Telegram et Discord. Ils font partie d’un groupe croissant d’investisseurs qui considèrent la crypto-monnaie comme un substitut viable à la monnaie fiduciaire. La génération Z a grandi à une époque de méfiance croissante envers les gouvernements et les institutions traditionnelles : ils aiment l’anonymat, la sécurité et la liberté offerts par les crypto-monnaies et la blockchain.

Les investissements dans les actifs numériques enrichissent de nombreux millénaires. Une enquête auprès des millionnaires de la génération Y par CNBC fin 2021 a montré que plus de la moitié (53%) détenaient au moins 50% de leur richesse en crypto, et 83% d’entre eux possèdent des crypto-monnaies. Cela indique un changement fondamental dans la façon dont les investisseurs particuliers abordent la création de richesse par rapport à la génération qui les précède, qui peut encore être sceptique envers la blockchain.

Bâtiment communautaire

Les investisseurs DeFi veulent s’engager avec les pièces et les entreprises qu’ils suivent; ils veulent faire partie d’un mouvement et d’un produit qu’ils aiment. Il est courant pour une petite blockchain d’avoir jusqu’à trois gestionnaires de communauté couvrant l’engagement avec les communautés à travers les pays et les fuseaux horaires, pour modérer toutes les conversations sur les applications de communication et mettre en place et maintenir la politique communautaire.

Le rôle du gestionnaire de communauté dans la cryptographie va bien au-delà de la simple modération de l’engagement communautaire. Il s’étend au maintien d’une communication harmonisée entre le réseau diversifié d’investisseurs, d’utilisateurs et de partenaires. Les gestionnaires de communauté ont la responsabilité de créer des stratégies de croissance robustes, de s’engager avec des influenceurs et des ambassadeurs, de créer du contenu éducatif, d’écouter et de recueillir les commentaires des investisseurs et de s’engager activement à récolter des bénéfices pour la blockchain.

Les bulletins d’informations destinés aux investisseurs et les médias d’information traditionnels sont de la vieille école et même les e-mails sont un peu dépassés par ces investisseurs. Ils privilégient les blogs pour les actualités, ou les podcasts. Ils regardent des influenceurs YouTube ou des sessions de questions-réponses sur Telegram. La simple écoute sociale ne suffit pas : une intelligence artificielle et des outils plus sophistiqués pour le suivi des sentiments et la cartographie des entités sont nécessaires pour comprendre ce qui est discuté – et qui en parle.

Une douve économique est la capacité de votre entreprise à conserver un avantage concurrentiel par rapport aux alternatives. Un fossé IR est la capacité de votre équipe à créer des investisseurs à long terme très engagés et fidèles. Les entreprises de la blockchain pourraient avoir des informations à transmettre aux IRO concernant les caractéristiques de ces relations persistantes avec la prochaine génération d’investisseurs.

Linda Montgomery est une responsable du marketing des technologies financières et des actifs numériques basée à Toronto et une professionnelle des RI.

Cet article est initialement paru dans le Numéro printemps 2022 d’IR Magazine.