Un site utilisant WordPress
Shopify

Shopify Alum a couru un million de dollars Side Hustle, Bathorium

Shopify Alum a couru un million de dollars Side Hustle, Bathorium

  • Greg Macdonald est le fondateur de Bathorium, une marque de produits pour le bain basée à Ottawa.
  • Pendant des années, il a dirigé l’entreprise tout en travaillant comme responsable de la réussite des marchands chez Shopify.
  • « Shopify est la seule entreprise au monde où vous pouvez avoir une activité secondaire d’un million de dollars », a-t-il déclaré.

Greg Macdonald a lancé sa marque de produits pour le bain, Bathoire, en 2014 en utilisant Shopify pour alimenter sa boutique en ligne. Ainsi, lorsqu’il a été approché par un ami deux ans plus tard pour travailler pour l’entreprise de commerce électronique, il connaissait la plate-forme, mais il ne savait pas grand-chose de l’entreprise elle-même.

En 2016, Shopify avait 10 ans et comptait un peu plus de 1 000 employés, soit une fraction des 10 000 employés qu’elle compte aujourd’hui.

Bathorium était assez petit aussi. Macdonald était son seul employé à temps plein dans un entrepôt de 400 pieds carrés à Kitchener, en Ontario. Pendant longtemps, il n’avait pas gagné beaucoup d’argent avec cette entreprise, vendant principalement ses produits localement partout où il le pouvait. Le concert régulier – et la possibilité de travailler directement avec des entrepreneurs comme lui – étaient les bienvenus.

« Au fur et à mesure que Shopify grandissait, Bathorium grandissait également », a déclaré Macdonald. « Tout ce que j’ai appris de Shopify sur les stratégies de commerce électronique, UX, UI, parler à d’autres fondateurs de marques – ma tasse était remplie chaque jour avec tellement de motivation, tellement d’idées, tellement de créativité. »

Macdonald a déclaré qu’il s’était toujours dit qu’il quitterait son emploi à temps plein une fois que Bathorium aurait atteint 1 million de dollars de revenus annuels. Il a fini par franchir cette étape en 2017, mais Macdonald a continué à travailler chez Shopify.

« La malédiction de l’entrepreneur est que vous arrivez à ce que vous pensez être le sommet, mais ce n’est pas le cas », a-t-il déclaré. « Tu es juste à un camp de base pour le prochain. »

Shopify encourage l’esprit d’entreprise parmi ses employés, les encourageant même à créer leurs propres magasins afin qu’ils puissent voir de visu à quoi ressemble l’utilisation de la plateforme et quelles fonctionnalités pourraient être améliorées. L’entreprise permet également aux employés de dépenser jusqu’à 1 000 $ en coûts liés à l’entreprise par an pour encourager l’entrepreneuriat.

« Shopify est la seule entreprise au monde où vous pouvez avoir une bousculade d’un million de dollars et continuer à travailler votre travail de jour, car ils sont si favorables », a déclaré Macdonald à Insider.

Macdonald a déclaré que Bathorium n’avait jamais levé de fonds de capital-risque traditionnels, mais qu’il avait contracté un prêt auprès de Clearcola société de technologie financière canadienne qui fournit des capitaux aux fondateurs en ligne.

Il a finalement quitté Shopify en avril 2021, lorsque Bathorium a atteint 5 millions de dollars de revenus annuels. Bathorium comptait alors 35 employés à temps plein.

« J’étais comme, il est temps de faire le saut et d’être le leader à temps plein dont ils ont besoin », a déclaré Macdonald.

Ne comparez pas les « bobines de surbrillance »

Tout n’a pas été facile pour Bathorium. Avant que la pandémie ne frappe, Bathorium vendait ses bombes de bain, ses bains et d’autres produits de bain à base d’ingrédients «propres» principalement dans des hôtels de luxe. Mais comme les hôtels et autres entreprises ont été contraints de fermer leurs portes au début de la pandémie, ils ont annulé leurs commandes auprès de Bathorium. Avec toute l’incertitude entourant la pandémie, de nombreux consommateurs ont initialement cessé de dépenser. Macdonald a déclaré qu’il devait licencier tout son personnel.

Au fur et à mesure que la pandémie se poursuivait, les consommateurs ont commencé à se pencher davantage sur les soins personnels. C’était une bonne nouvelle pour Bathorium, qui a ensuite modifié son mix pour se pencher davantage sur la publicité et son canal de vente directe aux consommateurs.

« Nous avons vraiment commencé à raconter le récit de, pourquoi les bains sont-ils si bons lorsque vous êtes en confinement ? Comment un bain peut-il guérir ? » dit Macdonald.

Les choses avaient commencé à changer à la fête des mères en 2020, a-t-il déclaré.

De nos jours, DTC représente 60 % des ventes de Bathorium, tandis que la vente en gros représente 40 %. Avant la pandémie, c’était l’inverse, le commerce de gros représentant 80 % et la DTC 20 % des ventes.

Aujourd’hui, les produits de Bathorium sont vendus dans les hôtels Detox Market, Anthropologie, Four Seasons, Well.ca et Shangri-La, en plus de son propre site Web. L’équipe est passée à environ 50 employés après avoir embauché des personnes après le verrouillage et est maintenant basée à Ottawa.

Macdonald a quelques conseils pour les entrepreneurs en herbe : ne comparez pas votre propre expérience aux « moments forts » que d’autres marques peuvent partager sur leurs réseaux sociaux. Il a déclaré qu’Anthropologie avait refusé de stocker les produits de Bathorium pendant six ans après avoir présenté sa marque au détaillant. Mais il a dit qu’il avait appris des commentaires et avait finalement obtenu un « oui ».

« C’est tellement préjudiciable pour un entrepreneur de comparer », a-t-il déclaré. « Vous ne savez pas combien de ‘non’ ils ont obtenu avant d’obtenir le seul ‘oui’ qui a changé leur vie. »